Comprendre ce que sont les 5 forces de Porter

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Voici une transcription de cette vidéo.¨

Le modèle des 5 forces de Porter créé par Michael Porter

Bonjour et bienvenue dans cette nouvelle vidéo de « draw my economy ». Aujourd’hui, je vais vous parler des 5 forces de porter. N’oubliez pas de mettre un pouce vers le haut et de partager cette vidéo. Cela aide la chaine à se faire connaître.

Ma cousine Eglantine a une passion : les ours en peluche. Cette passion a pris tellement de place qu’elle a décide d’en vivre. Elle crée donc son entreprise d’ours en peluche. Pour se lancer, elle a fait une étude de marché et a dessiné son modèle.

#1 Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Elle a eu beaucoup de mal à trouver un industriel pour fabriquer l’ours. Mais elle a fini par y parvenir. Ils ont travaillé sur un prototype qui est prêt. Cependant l’industriel ne peut pas faire de petits volumes. Il ne lancera la production que pour des volumes de 200000 ours minimum, en une fois. Pour ce volume, il accepte de vendre l’ours à 1€ à Eglantine, 30% doivent être payés d’avance, le reste à la livraison.

C’est la première force de porter : Le pouvoir de négociation de fournisseur. Ici il est très fort car Eglantine n’a pas trouvé d’autres industriels pour travailler avec elle, son entreprise est encore trop petite.

#2 Le pouvoir de négociation des clients

Elle cherche maintenant des clients. Etant donné le volume qu’elle doit réaliser. Son premier réflexe, c’est d’aller voir un gros vendeur. Elle obtient rendez-vous avec un acheteur d’Amazon, le rendez-vous se passe plutôt bien. L’acheteur aime le modèle, il pense en écouler 200000 la première année.

Pour Eglantine, c’est inespéré par contre, l’acheteur veut qu’Eglantine lui fournisse le produit par tranche de 15000 unités pour 2€ l’unité payable à 60 jours. Eglantine va donc devoir avancer l’argent de la fabrication des ours pour vendre son stock petit à petit à Amazon, elle vient de découvrir la seconde force de porter : le client. Un client trop important qui du coup, a un pouvoir de négociation très important sur le prix et les conditions de vente.

#4 La menace des produits ou services de substitution

Eglantine est un peu inquiète, elle fait néanmoins une opération de crowdfunding et obtient les 200000€ nécessaires à la production. L’ours arrive sur Amazon. Le démarrage est plutôt bon. Eglantine vend 20000 ours le premier mois. Puis 17000 le second mois. L’ours se classe même en tête des 100 meilleures ventes de la catégorie « Jouets pour enfants ».

Mais le troisième mois, un tigre en peluche prend sa place. Les ventes baissent de 20%. 13600 exemplaires au lieu des 15000 prévus, c’est la troisième force de porter : la menace que fait peser un produit ou un service de substitution. Eglantine commence à s’inquiéter un peu.

#4 La menace d’entrants potentiels sur le marché

Pour se détendre, elle allume la télé et tombe sur une pub Mattel : le géant du jouet va lancer un ours en peluche. Eglantine est effondrée. Elle a encore 149400 ours à vendre avec le concurrent tigre en peluche, il risquait de lui rester 27000 ours sur les bras. Que va-t-il se passer maintenant que Mattel entre dans la partie ? C’est la 4ème force de porter : le danger de voir arriver de nouveaux entrants.

#5 L’intensité de la rivalité entre les concurrents

Eglantine retourne voir l’acheteur d’Amazon pour écouler son stock. Celui-ci lui propose une opération publicitaire. Elle devra dépenser 5000€ pour améliorer sa visibilité sur le site. Eglantine hésite. Mais, elle apprend que le tigre en peluche va faire cette publicité la semaine prochaine. Elle accepte donc sans le savoir, Eglantine vient d’être soumise aux 5 forces de porter : 5 forces externes qui vont influencer sa stratégie et la santé de son entreprise :

  • le pouvoir de négociation des fournisseurs,
  • celui des clients,
  • les produits de substitution,
  • les éventuels nouveaux entrants,
  • et la concurrence intra-sectorielle.

Vous pouvez venir sur mon site drawmyeconomy.com pour en savoir plus. En attendant, merci d’avoir regardé cette vidéo, n’oubliez pas de lui mettre un grand pouce vers le haut. Partagez-la et abonnez-vous. Vous pouvez aussi me suivre sur Twitter et sur Facebook.


Photo de Michael Porter
Michael Porter, Source: Cmproject via Wikipedia

Pour en savoir plus sur Michael Porter qui a créé ce modèle, n’hésitez pas à vous rentre sur le site wikipedia
https://fr.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter

 

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