Huis Clos : vise le maintien de la rentabilité opérationnelle 2009 au niveau de l’exercice précédent

Après avoir réalisé une progression annuelle de 33% en 2007 et de 37% en 2008, le groupe Huis Clos maintient un rythme de croissance raisonnable, dans une période économique trouble, en signant 6% de progression, à périmètre comparable, au 30 septembre 2009. Ainsi, sur les 12 derniers mois le chiffre d’affaires s’est élevé à 189 ME et affiche une croissance de 12%.

12 nouvelles agences commerciales ont été ouvertes du 1er janvier au 30 septembre 2009, le réseau de distribution compte à cette date 162 magasins sur l’ensemble du territoire français. Le groupe a dû faire face à la suppression du crédit d’impôt de 50% sur les pompes à chaleur « air-air », cette suppression a engendré une perte de chiffre d’affaires de l’ordre de 50% sur ce type de matériel, 13 ME en valeur soit 10% du CA global à fin septembre. Le développement de nouveaux produits permet de limiter la baisse du CA  » énergies renouvelables  » à moins de 20%. Ces derniers représentent désormais 23% du CA contre 31% sur l’exercice 2008. Contrairement à cette baisse, les produits historiques  » menuiseries  » sont venus fortement compenser cette décroissance en enregistrant une progression de près de 20%.

Sur les 12 derniers mois et à périmètre comparable, les prises de commandes se sont élevées à 186 ME et ont enregistré une progression de près de 6%.

Au 30 septembre 2009, l’exercice enregistre une croissance de 1,7% freinée par la suppression du crédit d’impôt sur les pompes à chaleur « air-air ». Ce ralentissement devrait cependant s’amoindrir à moyen terme, l’effet psychologique relatif à cette suppression de crédit d’impôt sur la clientèle et les forces de ventes du groupe devant s’estomper avec le temps. D’autre part, l’ouverture récente de plusieurs agences commerciales (20 en 2008 et 12 au 30 septembre 2009) devrait porter ses pleins effets sur les prises de commandes dans les mois à venir.

Le T3, avec un recul de 1,5% par rapport à 2008, confirme le ralentissement de croissance déjà constaté au T2. Une analyse géographique de la situation démontre qu’il ne s’agit pas d’un cas généralisé, la majorité de régions continuant à réaliser des progressions pour une croissance globale supérieure à 2 chiffres alors que 2 régions pénalisent fortement cette dernière. Une réorganisation des forces de ventes est actuellement en cours afin de remettre à niveau les régions en retard.

La croissance de l’activité sur 2009 sera nettement plus modérée que sur les deux exercices précédents, qui ont connu une progression exceptionnelle (+33% et +37%), sans qu’il soit possible d’en projeter précisément la valeur et d’en définir la durée. C’est pourquoi, par mesure préventive, un programme de réduction des coûts a été initié sur le 2ème semestre 2009 ayant pour objectif de maintenir la rentabilité opérationnelle du groupe à hauteur de celle de l’exercice précédent.

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